- 志高優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談錄(一)
- 發(fā)布時(shí)間: 2020-4-23 點(diǎn)擊次數(shù):12513
- 浙江志高機(jī)械股份有限公司自成立以來(lái),眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商陪伴公司走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨的歲月,一路上相互扶持,共同成長(zhǎng)。公司的發(fā)展離不開(kāi)廣大經(jīng)銷商的支持,本期開(kāi)始,我們會(huì)不定期與大家分享“優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談錄”,聽(tīng)聽(tīng)優(yōu)秀的經(jīng)銷商們是如何開(kāi)拓市場(chǎng),做好服務(wù),維護(hù)客戶的。近期,我們采訪了深圳經(jīng)銷商劉總,以下是訪談錄,歡迎分享。
深圳永誠(chéng)偉業(yè)的創(chuàng)辦人劉總,入行工程機(jī)械行業(yè)整整20個(gè)年頭,見(jiàn)證和經(jīng)歷了一個(gè)行業(yè)大發(fā)展的時(shí)代。于他而言,選擇代理一個(gè)品牌,看重的不僅是能給自己帶來(lái)多大的經(jīng)濟(jì)效益,更重要的是品牌的潛力和未來(lái)發(fā)展。自從賣了志高第一臺(tái)鉆機(jī)后,便于志高結(jié)下了緣分,經(jīng)過(guò)多年的努力,已發(fā)展成為志高優(yōu)秀經(jīng)銷商。
志高機(jī)械:劉總,可否談一談為什么選擇代理志高產(chǎn)品?
劉總:我2000年入行,一干就是20年,也見(jiàn)證了一些品牌的起起落落。志高掘進(jìn)這幾年發(fā)展迅速是有目共睹,產(chǎn)品涵蓋面廣、型號(hào)齊全、質(zhì)量過(guò)硬、產(chǎn)品升級(jí)速度快,在國(guó)產(chǎn)品牌中很亮眼,選擇代理志高掘進(jìn)符合我公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,感謝志高公司也給了我很大的支持和信任。志高機(jī)械:深圳市場(chǎng)主要是服務(wù)哪些客戶群體呢?志高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N量和口碑怎么樣?
劉總:深圳是經(jīng)濟(jì)特區(qū),全國(guó)性經(jīng)濟(jì)中心城市和國(guó)際化城市,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、城市開(kāi)發(fā)改造工程、邊坡支護(hù)基坑加固建設(shè)、道路地鐵橋梁施工工程等項(xiàng)目比較多,客戶群體以基礎(chǔ)建設(shè)工程公司及個(gè)體建筑公司為主,因此履帶式鉆車、錨固鉆機(jī)在這里特別受歡迎。我們的錨固鉆機(jī)實(shí)用性強(qiáng)、質(zhì)量突出,性能卓越,加上售后服務(wù)完善,在當(dāng)?shù)乜诒侵猩纤。這個(gè)月我這里有兩款機(jī)型已多次賣斷貨了,需工廠抓緊生產(chǎn),盡快滿足貨源。
志高機(jī)械:深圳市場(chǎng)需求量大,客戶選擇我們的產(chǎn)品更看重什么呢?
劉總:市場(chǎng)需求量大,競(jìng)爭(zhēng)壓力也非常大,客戶看重的是實(shí)實(shí)在在的效益回報(bào)。我印象深刻的是某建筑公司從事基礎(chǔ)地錨加固工程,之前用的是十臺(tái)人工抬的三腳架潛孔鉆和非常笨重的地質(zhì)鉆機(jī),有上百名工人,一天一臺(tái)機(jī)器掘進(jìn)速度不到100米,效率低下,工人的安全也得不到保障。公司采購(gòu)來(lái)我這里咨詢420S錨固鉆機(jī)及配套空壓機(jī),了解過(guò)相關(guān)技術(shù)后決定先租賃一套設(shè)備,現(xiàn)場(chǎng)施工中只需兩個(gè)工人操作機(jī)器,每天可掘進(jìn)400米,工作效率上與之前是天壤之別,客戶馬上購(gòu)買了5套同型號(hào)機(jī)器,員工安全得到保障的同時(shí)成本下降了,利潤(rùn)大大提高。用機(jī)器替代人工是大趨勢(shì),客戶得到的回報(bào)也是真實(shí)擺在這里的,我們的推銷都是多余的。
志高機(jī)械:今年貴公司的銷售目標(biāo)是多少?志高產(chǎn)品的優(yōu)越性在哪里?
劉總:今年我們的目標(biāo)是在去年銷量基礎(chǔ)上增加30%。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),需要廠家和我們經(jīng)銷商共同努力。志高產(chǎn)品的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在研發(fā)和技術(shù)這塊,比如我們的420S鉆機(jī),在同行中是遙遙領(lǐng)先的,市場(chǎng)反響熱烈,雖然一直被模仿,但品質(zhì)與我們是差距甚遠(yuǎn)的。前期疫情確實(shí)有影響,但現(xiàn)在市場(chǎng)回暖明顯,我們相信,只要大家一起腳踏實(shí)地的干,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是不難的。
感謝劉總的分享,在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打20多年有了今天的成績(jī),劉總可以分享的故事肯定還有很多。經(jīng)銷商與廠家好比是“魚(yú)水情深”,只有相互扶持,為共同的事業(yè)而奮斗,成就彼此,才能“共贏”。
歡迎更多的經(jīng)銷商分享成功故事和積極提供素材。奮斗路上,讓我們攜手同行,共創(chuàng)美好未來(lái)!
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